美孚石油公司在中國（1870-1933）吳翎君著
作者：吳翎君
出版社：稻鄉出版社
出版日期：民國90年3月初版
語言：正體中文
ISBN：9579628793
出版地：臺灣
內容簡介
1870年，洛克菲勒 (John Davison Rockefeller,1839-1937)
創立了美孚石油公司(Standard Oil Company)，在短短數年內橫掃美國國內市場，形成了壟斷美國石油工業的托拉斯組織。
早在美孚公司創建之初，洛克菲勒就已將市場伸向太平洋彼岸的中國，半世紀以來獨霸中國石油市場，對中國的民生經濟和近代化，從照明到提供能源等，在在帶來深遠影響；而此又與美國政府的遠東外交政策，密不可分。
本書運用中英文檔案，以「企業、政府與外交關係」的角度，重新建構美孚公司在華
事業的不同面向。
作者簡介
吳翎君
台灣花蓮人。
國立政治大學歷史系畢業，
國立台灣大學歷史學碩士，
國立政治大學歷史學博士。
著有 《美國與中國政治：以南北分裂政局為中心的探討，1917-1928》一書。
現任 國立花蓮師範學院 社會科教育學系 副教授。
目錄
自序
緒論
第一章 市場經營與銷售
一、從買辦制到經銷制的建立
二、銷售網的推廣
三、宣傳與品牌建立
四、設置油棧、油池與燈廠
五、成長量與美國進口煤油量之評估
六、小結
第二章 與中國政府的商務交涉
一、設置經理處
二、設立油池、油棧與碼頭
(一)安全問題
(二)土地承租與取得之正當性
(三)與亞細亞油公司相互援例或聯手合作
三、稅務與銷貨
四、商標仿冒
五、油料欠款
六、搶案
七、小結
第三章 與中國政府的合作：油礦開採
一、源起
二、輿論之反應
三、日本政府之回應
四、探勘礦區與「中美合資公司」之談判
五、小結
第四章 企業、政府與中國民族主義風潮
一、1905年抵制美貨時期
(一)美孚的回應
(二)對美孚市場經營的衝擊
二、1925-1928年民族主義風潮與排外運動
(一)美孚對排外風潮的回應
(二)美孚對廣州政府採取煤油稅及專賣問題之回應
(三)美孚對煤油特稅之回應
(四)對美孚市場經營的衝擊
三、小結
第五章 在中國市場的競爭
一、1887-1920年與俄油的競爭
二、1890-1920年：與皇家荷蘭、殼牌及亞細亞石油公司的競爭
三、1920-1933年：中國石油市場的戰國時代
(一)德士谷公司
(二)蘇聯石油同盟組織
(三)1930-1933年的石油價格戰
四、小結
結論：
一、對中國近代化的影響
二、企業、政府與外交
附錄：
1-1：外國煤油輸入量(淨數)，1863-1880
1-2：上海進口煤油淨量、淨值,1868-1888
1-3：各國(地區)煤油輸入總量及總值,1887-1909
1-4：進口美國煤油總量、總值、市場佔有率，與進口外國煤油總淨量、總淨值，
1910-1933
2-1：上海火油池專章
2-2：1903年《中美續議通商行船條約》
2-3：南京下關美孚火油池試辦章程十四款
3-1：「中美合辦煤油礦合同」
3-2：外交總長在國務院會晤日本山座公使
4-1：上海口岸各國(地區)煤油輸入淨值、淨量，1893-1910
4-2：廣州口岸各國(地區)煤油輸入淨值、淨量，1889-1910
4-3：廣州口岸煤油輸入總淨量，1894-1910
4-4：煙台口岸各國(地區)煤油輸入淨值、淨量，1889-1910
4-5：漢口口岸各國(地區)煤油輸入淨值、淨量，1889-1910
4-6：漢口口岸煤油輸入總淨量，1900-1910
4-7：天津口岸各國(地區)煤油輸入淨值、淨量，1399-1910
4-8：廣州政府煤油特稅章程
4-9：國民政府財政部修正煤油特稅簡章
5-1：俄國煤油進口總量、總值、市場佔有率，1910-1933
5-2：蘇門答臘、波羅洲、緬甸進口煤油總量、總值，1894-1909
5-3：英屬印度、細甸、東印度群島地區進口煤油總量、總值，1910-1933
5-4：英國、英屬地、荷屬地進口煤油進口總量、總值、市場佔有率，1910-1933
參考書目
中英名詞對照表
索引
圖目錄：
1-1：外國煤油輪入量，1863-1880
1-2：美國、蘇俄與蘇門答臘油進囗煤油量比較圖，1839-1909
1-3：進口美國煤油總量與進口外國煤油總量比較圖，1910-1933
1-4：進口美國煤油總值與進口外國煤油總值比較圖，1910-1933
5-1：美、俄進口煤油總量比較圖，1889-1933
5-2：美、俄與「英國、英屬地、荷屬地煤油進口總量比較圖」1889-1933
表目錄：
1-1：1930年代美孚石油公司在華銷售網
1-2：牛莊美國煤油輸入量與價值，1878-1881
1-3：英、俄、美輸入中國煤油量，1930-1932
1-4：石油產品進口量，1932-1933
5-1：美孚、俄油、蘇門答臘油輸華煤油價格，1898；1902-1903
5-2：1930年代亞細亞石油公司在華銷售網
5-3：1930年代德士谷公司在華銷售網
5-4：英、美三大石油公司煤油價格，1923年1月
5-5：英、美三大石油公司煤油價格，1924年8月
前略
本書討論內容以1933年為時間下限，係緣於1930年代以後美孚石油公司在華活動的研究，已有相當不錯的成績。此一時期，由於汽油使用的普遍化以及軍事燃料之用途，與最初石油產品做為點燈之燃料，其性質大不相同。随著日本對中國東北的加速侵略，觸發美國在遠東的部署戰略，美國政府以其強大掌控世界石油市場的能力，逐漸掌控了日本的石油需求量，並以之做爲外交上的角力。Irvine H. Anderson, Jr.的名著《美孚石油公司和美國遠東政策》(The Standard-Vacuum Oil Company and United States East Asian Policy, 1933-1941)，即針對太平洋戰爭前夕美孚石油公司與美國政府遠東政策之關聯性，有精關的論述。高家龍(Sherman Cochran)
在〈企業、政府與中國戰爭〉一文中認爲美孚石油公司在1932-34年面臨中國國產煤油的競爭威脅，並且認爲日本在「滿洲國」實施石油壟斷時，美孚石油公司與美國外交官合作對抗日本，從而間接影響美國政府對華及對日關係。因此，本書大抵以1933年 Socony-Vacuum Company成立之時期為討論下限。此一時期石油產品在中國係以煤油爲最大宗，本書之討論也以煤油爲主；再者，爲行文之方便，本書提及美孚石油公司大多簡稱美孚公司。
1920年代末期，由於電力使用的興起，煤油燈的廣告幾至銷聲匿跡。美孚廣告的主角，逐漸由煤油市場的照明宣傳，轉為汽油使用產品的便捷安全。但國人對汽油的認識普遍不足， 美孚的汽油廣告重點在宣傳汽油的特性。汽油廣告也與時俱進，愈見鮮活(如圖)。
前略
俄油在長江口岸的市場成長亦相當可觀，鎭江口岸1889年煤油進口總量約二百萬加侖，主要為美油，但俄油約占530,000加侖，海關報告特別分析俄油每季均有穩定而快速的成長：第一季有41,000加侖，第二季76,000加侖，第三季13,800加侖，第四季275,000加侖，如依此速度成長，勢必成為美國煤油的強勁對手。蕪湖口岸俄油於1888年底首次進口，但成長數量驚人，次年約有美國煤油進口量的五分之二，以略低於美孚的價格，普受歡迎。
值得注意的是，1892年淡水口岸，俄油以總進口量的60％(837,970加侖)攻占台灣市場，勝於美油的410％(568,080加侖)。海關認爲可能是俄油的輸送航程較短，且俄油便宜。
下略
如同美孚公司，亞細亞公司不直接經營零售業務，而是透過經銷商，分銷一個縣或一縣以上的煤油生意。而其下游經銷商的選定，先由調查員向公司推荐，多為各地的殷實商人，經公司確認後簽約，被稱為買辦。約中規定銷售範圍、經銷項目和向公司繳納作為擔保之用的押金(即保證金）的數額。繳納押金後，公司就將煤油批發給經銷商，再由經銷商批給各自範圍内的零售店。零售店與總公司之間不相隸屬，而是由經銷商負責。因此，亞細亞公司將零售店的買賣風險轉嫁給各地的經銷商。而經銷家則從銷售的煤油中收拿回扣，金額約爲：聽裝油2%、散裝油2.5%，每次批給經銷商煤油的額度，是以所交押金的多寡以及們的商業信用和推銷能力來決定。
亞細亞公司與美孚公司都利用了中國買辦，建立早期的經銷網。不同之處有兩點：(一)亞細亞公司對代理人的經銷範圍較不加限制，只要能銷出去，一人可兼數地的代理。如最大的代理人傅紹庭身兼南昌、樟樹，吉安三地的代理。其弟兄親戚也在江西各地代理，勢力最盛時遍及江西全省和湖南省的大半。但美孚公司則不然。(二)亞細亞的買辦制度中，有較多世襲或聯姻的商人。例如寧波陶秉鈞、陶庭瑤父子，其經銷店有不少辦事員為親戚關係。
下略
圖5-2：美、俄與「英國、英屬地、荷屬地煤油進口總量比較圖」1889-1933